Si vous embauchez un agent immobilier pour vous aider à acheter, vendre ou louer une maison, ce professionnel est payé par une commission immobilière. Alors, combien payez-vous, et pour quoi faire ? Y a-t-il une marge de manœuvre pour négocier ces frais ?

Jimmy Parat, spécialiste de l’immobilier, explique tout ce que vous devez savoir sur les commissions immobilières, de qui paie à combien et où va cet argent.

Combien coûte une commission immobilière ?

Plutôt que d’être payés à l’heure ou à la semaine, la plupart des agents immobiliers gagnent de l’argent seulement lorsqu’une transaction immobilière est conclue.

Bien que certains agents immobiliers facturent des frais fixes pour leurs services, la plupart facturent un pourcentage du prix de vente de la maison une fois la transaction conclue. Ce pourcentage exact varie, mais la commission est généralement de 5 % à 6 % du prix de vente final d’une maison.

Qui paie la commission ?

En général, le vendeur paie la commission complète pour les services de son propre agent inscripteur et de l’agent de l’acheteur (en supposant que l’acheteur en a un).

Les agents de l’acheteur et du vendeur se partagent généralement la commission. Ainsi, si une maison se vend 200 000 € à une commission de 6 %, l’agent du vendeur et l’agent de l’acheteur pourraient partager ces 12 000 € et recevoir chacun 6 000 €.

« Toutefois, la répartition des commissions varie d’un agent à l’autre, les nouveaux agents gagnant parfois un pourcentage plus faible de la commission que les agents expérimentés qui vendent plus de maisons ou de propriétés plus chères. » souligne Jimmy Parat.

Qu’est-ce qu’une double agence ?

Que se passe-t-il si un agent représente l’acheteur et le vendeur ? Dans ce cas, l’agent devient un “agent double” et perçoit les deux commissions.

Cependant, parce que cela les met dans une position délicate de devoir travailler à la fois pour le vendeur et l’acheteur, de nombreux agents dans l’immobilier ne pratiquent pas la double agence – et certains États ne le permettent même pas. Jimmy Parat croit que cela crée un conflit d’intérêts.

Que couvre une commission d’agent immobilier ?

Bien que les gens aient certainement la possibilité de vendre (ou d’acheter) leur maison sans l’aide d’un agent immobilier, les agents offrent à leurs clients une vaste gamme de services, y compris vous aider à fixer le prix de votre maison, la commercialiser (sur le service d’inscriptions multiples, les médias sociaux et autres lieux), négocier avec les acheteurs et procéder à la vente de la maison.

Jimmy Parat rappelle qu’en tant qu’experts formés, les agents immobiliers peuvent vous aider à obtenir le meilleur prix pour votre maison et à éteindre les incendies, tout en réduisant le stress associé à la vente d’une maison.

Une commission d’agent immobilier est-elle négociable ?

Bien que 5 % à 6 % soient la norme, les normes de commission peuvent varier d’une ville à l’autre et d’une maison de courtage à l’autre. Pourtant, il n’existe aucune loi qui fixe les taux de commission, ce qui signifie que la commission est négociable.

En d’autres termes, si vous êtes un vendeur de maison, vous pouvez certainement demander à votre agent de réduire sa commission, mais soyez conscient qu’il n’est pas obligé de le faire dit Jimmy Parat.

C’est l’essentiel : Il est probable que l’achat et la vente d’une maison seront les plus importantes transactions financières de votre vie, alors assurez-vous de trouver un agent en qui vous avez confiance et qui fera un excellent travail.

Que faut-il savoir d’autre sur les commissions ?

Tous les détails concernant la commission immobilière d’un agent immobilier (et tous les frais de transaction qu’il facture) doivent être indiqués dans le contrat que vous signez lorsque vous embauchez un agent immobilier.

N’oubliez pas non plus qu’il y a quelques exceptions. Par exemple, les agents de location travaillent différemment des agents d’achat. C’est habituellement au propriétaire de payer les honoraires de l’agent.